崔亞軍解析：中小企業(yè)信息化建設(shè)的切入點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2006.03.08 16:52 來源：賽迪網(wǎng) 作者：崔亞軍

程鴻: 但是現(xiàn)在從市場(chǎng)來講中小企業(yè)信息化今年已經(jīng)明確提出來作為重點(diǎn)，包括國家的政策，政府的一些實(shí)際推廣，包括行業(yè)協(xié)會(huì)，包括本身來自企業(yè)自身的需求都表現(xiàn)的非常多。對(duì)于中小企業(yè)信息化來說您認(rèn)為他們應(yīng)該怎么考慮這個(gè)問題？是去找一套軟件，找一個(gè)實(shí)施方解決自己的問題？還是像您說的這種方式？

崔亞軍: 企業(yè)的狀況不同，我們這個(gè)東西Excel服務(wù)器跟現(xiàn)有的軟件不沖突，現(xiàn)有的軟件是高度的將很多很雷同的東西進(jìn)行抽象做成的一個(gè)產(chǎn)品。它可能適合于70％、80％的企業(yè)因此它能生存下去就有是市場(chǎng)。我們這個(gè)東西是一種融合或者補(bǔ)充。因?yàn)槠髽I(yè)里面真正的軟件產(chǎn)品我認(rèn)為只能滿足需求的1％而已。因?yàn)?9％是人為的東西沒有辦法規(guī)范化的，沒有辦法大家都一樣。我說的99％是指的國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)。就是說真正做成軟件產(chǎn)品的是很小很小的比例，比如說財(cái)務(wù)軟件。可是為什么我會(huì)提出這個(gè)問題呢？因?yàn)榭蛻艚o我們提出的問題是各行各業(yè)的。包括銀行、軍隊(duì)、政府、公安、石油，各個(gè)領(lǐng)域都給我們提出這個(gè)問題，這說明什么問題呢？說明在他們的行業(yè)里找不到可以滿足他們需求的軟件。當(dāng)然提出最多的問題還是經(jīng)、銷、存，這類軟件已經(jīng)那么多了為什么還要有這么多的問題呢？就是說客戶找不到符合他用的軟件。所以我覺得這個(gè)問題還是由客戶的具體情況來決定。

崔亞軍: 但是我們這個(gè)東西有幾個(gè)特點(diǎn)。 第一，Excel不希望對(duì)大家再教育，用戶很多。 第二，畫出來一保存那邊東西就出來了，就是所見即所得。 第三，由于我們?cè)谛畔⒒牟僮魃习堰@個(gè)東西從干活的變成了教師、教練，我們幫客戶教他學(xué)會(huì)這個(gè)東西，跑步的是他。因此我們?cè)谧鲞@個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候沒有出差費(fèi)，我們沒有專門軟件工程師給他開發(fā)，這樣成本大大降低。我講的溫州華邦，他們用50萬塊錢買外國軟件，結(jié)果在我們的軟件投資2萬，他們?cè)阶鲈缴钊?，年前已?jīng)把這個(gè)軟件進(jìn)入到了生產(chǎn)車間那個(gè)程序。所以對(duì)于中小型信息化來說我覺得還是根據(jù)他們自己的狀況決定，如果有現(xiàn)成的很好的軟件我建議他們用，沒有的話用我們這個(gè)東西，最后也能集成，我們的外部數(shù)據(jù)源，可以很方便的將Oracle等等商業(yè)化的數(shù)據(jù)庫內(nèi)容集成起來。

程鴻: 會(huì)不會(huì)形成新的信息孤島呢？

崔亞軍: 不會(huì)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)數(shù)據(jù)庫是開放的。這個(gè)東西有很強(qiáng)的融合性，融合性在哪兒呢？我們只要把外部數(shù)據(jù)源接進(jìn)來以后就相當(dāng)于用Excel一樣做，它還可以回到Oracle里面，從另外一個(gè)角度來說它又是一個(gè)企業(yè)集成的工具。

程鴻: 這樣的話等于說您提供的工具，對(duì)用戶來說現(xiàn)在他們需要的是解決問題的方法還是工具？還是像國外的一些管理軟件公司叫做“最佳實(shí)踐”實(shí)際是把別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^來？

崔亞軍: 我們做了兩個(gè)，第一我們給用戶提供了一個(gè)工具。人們?cè)跁?huì)用Excel基礎(chǔ)之上就能很好的用它。第二，我們的客戶都是自己去做的，反過來用戶又是我們的老師，給我們的客服人員、銷售人員上課。就是說他們的這個(gè)東西怎么做、那個(gè)東西怎么做？所以我們這個(gè)地方形成了一個(gè)知識(shí)庫，一個(gè)新同行上來的時(shí)候我們能指導(dǎo)他們這個(gè)東西應(yīng)該怎么做？但是這只是教練，做事情一定是客戶自己去做。（T121）